Moni startup-perustaja mieltää strategian isojen yritysten asiaksi, mutta se on startupeille äärettömän tärkeä niin toiminnan johtamisen, jatkuvuuden, arkipäiväisten päätösten kuin rahoituksen saamisen näkökulmasta.
Yritystehtaan yritysvalmentaja ja bisnesenkeli Roope Pietilä vertaa strategiaa reittisuunnitelmaan: on tiedettävä, minne halutaan matkata, millä keinoilla sinne päästään ja ennen kaikkea, miksi sinne ollaan menossa.
Yli 20 vuoden kokemuksella Roope muistuttaa, ettei suunnitelmaa tehdä startupissa vain siksi, että se toteutuisi sellaisenaan. “Se tehdään siksi, että yrittäjä osaisi vastata kysymykseen: mitä me juuri nyt olemme tekemässä, ja tunnistaisi myös milloin kohdetta tai reittisuunnitelmaa pitää muuttaa.”
Tässä artikkelissa syvennymme siihen, miksi startupin strategia vaatii tavallista enemmän resilienssin huomioimista ja miksi jokaisen perustajan tulisi varoa ”Mount Stupid” -huippua, jossa asioiden näennäinen helppous on petollista harhaa.
Strategian resilienssi startupin pelastuksena
Roope Pietilän mukaan startup-strategia ja perinteisen kasvuyrityksen strategia eivät prosesseina välttämättä eroa toisistaan juurikaan, mutta startupin kohdalla resurssit ovat rajallisemmat ja sisäisten heilahduksen riski huomattavasti suurempi.
Sisäinen heilahdus voi olla startupille vaarallisempi kuin markkinan muutos.
Toimintaympäristö muuttuu nyt vauhdikkaasti. Sekä startupit että isommatkin yritykset joutuvat toimimaan strategian osalta hyvin ketterästi. Startupeilla on kuitenkin ulkoisten muutosten lisäksi iso riski sisäisiin heilahduksiin.
“Vakiintuneemmassa yrityksessä on jo henkilöstöä ja asiakaskuntaa, kun taas startupissa kaikki on kiinni muutamasta henkilöstä, ja asiakasmassa on vielä hyvin rajallinen. Tämä aiheuttaa potentiaalin valtaville sisäisille heilautuksille.”
-
Tiimin merkitys: Jos kolmen hengen startup-tiimistä yksi lähtee, yritys menettää heti 33% osaamisestaan ja työvoimastaan. Tämä saattaa halvaannuttaa toiminnan. 100-200 hengen PK-yrityksessä saman mittakaavan (33%) irtisanoutumiset ovat harvinaisia, jopa epätodennäköisiä.
-
Asiakassuhteet: Startupilla saattaa olla alussa vain kaksi pilottiasiakasta. Jos toinen heistä on tyytymätön, startup voi menettää kerralla puolet asiakaskunnastaan. Vakiintunut yritys harvoin menettää 50% asiakkaistaan kertaheitolla.
Tämä mittasuhteista aiheutuva ero vaatii startupilta erityistä varautumista, ja se tehdään strategiatyössä.
Vältä vaarallista “Mount Stupid” -huippua
Kukapa ei olisi innoissaan omasta yritysideastaan. Siihen suhtaudutaan kuin omaan lapseen, mikä auttaa ponnistelemaan tavoitteiden eteen ja esteiden yli. Roopen mukaan innostuksen kyydissä tulee usein myös ylioptimistisuus, jonka valossa ei aina olla realistisia tarvittavan ajan ja rahan suhteen: “Asiat vievät tyypillisesti enemmän aikaa ja rahaa kuin yrittäjä alun perin arvioi. Strategian on kestettävä se, etteivät asiat mene kuin Strömsössä. Siksi strategiaan on rakennettava resilienssiä."
Strategiatyö on perusperiaatteiltaan petollisen yksinkertaista. Siitä syystä alkava startup-yrittäjä voi huomaamattaan kiivetä ”Mount Stupid” -huipulle.
“Asiat vievät tyypillisesti enemmän aikaa ja rahaa kuin yrittäjä alun perin arvioi. Strategian on kestettävä se, etteivät asiat mene kuin Strömsössä. Siksi strategiaan on rakennettava resilienssiä."
- Roope Pietilä, Yritystehdas
Mount Stupid -huippu viittaa Dunning-Kruger-vaikutukseen, jossa pintapuolinen ymmärrys luo valheellisen tunteen asioiden hallinnasta: kun perusasiat vaikuttavat helpoilta, yrittäjä saattaa luulla olevansa asiantuntija, vaikka on vasta matkansa alussa. Tällöin tyypillisesti aliarvioidaan kriittiset osatekijät, kuten ajan, rahan ja henkisen kantin tarpeet -ja se on iso riski yrityksen jatkuvuudelle.
Strategian resilienssi avainasemassa startupeissa
Startupin strategian sisään on rakennettava huomattavasti enemmän joustovaraa ja puskureita kuin vakiintuneempaan bisnekseen. Tämä koskee niin aikatauluja kuin haettavan rahoituksen suuruutta.
”Strategiatyö ei ole vaikeaa, mutta se on petollisen helppoa tehdä huonosti.”
Roope Pietilä, Yritystehdas
Pietilä haluaa antaa kaikille yrittäjille terveiset: ”Strategiatyö ei ole vaikeaa, mutta se on petollisen helppoa tehdä huonosti.” Roopen mukaan strategian voi rakentaa itsenäisesti tiimissä, kunhan varmistetaan, että asiat nähdään kirkkaasti ilman ylioptimismia, omat kilpailuedut tunnistetaan, asiat uskalletaan kyseenalaistaa, kukaan perustajista ei dominoi kovaäänisesti ja resilienssi leivotaan strategiaan sisään.
“Startupin strategia on usein subjektiivinen ja täynnä ylioptimismia. Ulkopuolinen sparraaja tuo pöytään kaksi asiaa: työkalut ja kyseenalaistamisen.”
Mikäli sinä kaipaat apua startupin strategiatyöhön, huippuvalmentajamme, kuten Roope, auttavat siinä Yritystehtaan hautomon asiakkaita.
